IT是一个充满矛盾的行业，每个人在不停抱怨的同时却都死守着这一片天地，尽管都想改些变什么，然而却又不知该如何着手，无奈中大家一起将IT这行进一步塑造成了一个由“低迷-抱怨-旁门左道-惨淡”组成的怪圈，这里发生的任何事都会被归结为行业“潜规则”，都会被视为正常现象。然而与高品拓展二部经理陈栗森的一次谈话却让人醍醐灌顶，似乎改变也不是很难。

     产品：以人为主

    陈栗森入行仅一年半时间。当年高中毕业的他为了爱情放弃了学业，选择进入社会大学历练，在珠海打工的四年里，他做过文秘做过工厂流水线上的工人，曾经的艰辛不仅让他接触到了社会上各种各样的人，也让一颗年少轻狂的心变的更为塌实，“我现在只想脚踏实地工作”陈栗森表示，“我从业务员做起，先是到网吧一家一家的推键鼠、机电，并在这个过程中逐步学着了解产品，了解IT”。

    “靠人介绍”陈栗森表示，虽然艾尔莎比以往操作过的产品更具挑战性，但操作手段仍将以人为主。无论任何产品高品首先都会选择质量有保证的，以艾尔莎为例，在雄厚的品牌沉淀以及过硬的质量保证下，人成为关键。“我没有什么诀窍，就是认认真真去做，非要说有那就是‘做就比别人做的更好’，艾尔莎之前的六个样片就是我们的通过面对面的方式，直接介绍给消费者的，我们有信心用这种方式将艾尔莎推向湖南的各个角落”。

    事业：做事先做人

   “胡总曾说我就像一棵小草，丢到哪都能发芽。但现在不是做小草的年代了，小草会被人任意践踏，所以要做大树，活着是一道美丽的风景，死了也是栋梁之材。这次与爱尔莎合作我其实压力很大，拓展二部主要以键鼠、机电等流量型产品为主，赚钱不多，胡总这次把艾尔莎交给我一是为了充量，二是给我点压力，因为我是一个有压力才会进步的人。哈哈”。

   “高品有很好的文化氛围，这里的每一个人都很有激情，我们每天想的就是怎么才能做的更好。都说现在是淡季，其实只有淡季的思想，没有淡季的市场。如果你认为市场是淡季的，就不可能想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。就像电脑城修路，国储整改，但我们高品并没有所谓的生意不好一说，相反我们的销售处于不停增长状态”。

   “其实做每件事都很艰辛，都不容易，但只要你认真做都会成功，我们高品的理念就是：做好自己想做的事，做别人做不到的事，做就比别人做的更好，但前提一定是要有诚信”。 

    DIY：高端是必然

    DIY市场份额的缩小已成既定事实，在这种情况下操作艾尔莎并力图使其在湖南恢复当年的丰采难度可谓不小，对此陈栗森认为“如果说品牌机以前占市场份额的4%，DIY占6%的话，现在已彻底转变为DIY占4%，品牌机占6%。但随着科技的发展，真正懂电脑的人越来越多，这其中又以80后的人为主，而这部分人则更偏向于兼容机。他们对性能的高要求将直接反映到产品上面，艾尔莎正是高端显卡的代表”。

    从HPC显示器到超胜内存再到艾尔莎，今朝高品08年已经将公司的产品线基本完善，并且仍在持续发展。与此同时，陈栗森还透露高品目前还在与其它品牌接洽，08下半年或许还会有新的产品加入“目前我们的选择很慎重，但如果万事具备的话肯定会接新的产品”。

    多人都说如今的IT圈子水太浑，不好混。但是，就是在这片奇怪的圈子里，我们可以发现成功的人和公司大有人在。陈栗森只是IT圈中的一个普通人，他算不上成功，但他脚踏实地的作风，诚信做人的态度或许可以为那些“唠叨”者点明一盏灯，抱怨是没有用的，改变只需要在诚实做人的前提下努力，再努力一点。

坏坏