2008年IT人普遍反应生意不好做。然而就当湖南众商家仍然在为市场占有率及利润率发愁的时候，协合团队却已另辟蹊径，在深圳开起了工厂，今年6月4日深圳协合更是成为了威刚U盘、数码播放器全国独家生产销售商。

    生产权的掌握可以说使协合在一定程度上摆脱了上游厂商。我们知道，IT行业，单纯做代理，公司受上游厂商的影响和束缚非常大，面对与企业来讲，上升的空间有限，尤其在市场环境并不好的情况下，企业要想获得大发展就很难了，而开工厂可以趟出一条道，或者至少它给了商家更多的可能性，使他们年底不用再为来年的代理产品而发愁。因为，一旦有了自己的品牌，即使是暂时拿不到别的产品代理权，通过销售自己的品牌产品，公司依然能有发展的可能，可以说这是建工厂最大的益处，它使企业的抗风险能力明显增强。

 
深圳协合

    由于，绝大部分中小分销商的共同特征是资源导向型，既公司最大的生存法则就是要拿到产品的代理资源，而代理资源的稀缺直接导致市场争夺非常激烈。再加上人事变动和政策变动的影响，中小分销商很多都是因为一个代理权而“兴”，但也可能因为一个代理权而“废”，随意性，偶然性让很多分销企业的生命非常脆弱，而其受上下游挤压的被动局面还在加重。这也就是为什么厂商、经销商都要努力拓展、深耕渠道的一个重要原因。

 
深圳协合工厂

    但同时，中小分销企业最大的资源和优势就在于拥有一大批中小渠道商，有一个成体系的产品通道，他们最大的需求就是产品资源，也就是说，如果这些分销有了自己的工厂，那么就可以形成产品与营销的互补，从而达到了资源合理调配和整合。

曾获奖励

    本次签约威刚U盘、数码播放器的全国独家生产销售商，可以说不仅使整个协合团队的产品线进一步得到了完善，也使协合的资源获得了更为合理的调配、整合。这也意味着协合团队离“放眼全国、放眼全球”的目标更进了一步。因为，他们避开了IT渠道，同时也是所有中小分销商共同面临的发展难题。

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