世界杯刚刚结束时，英格兰队主教练埃里克森宣布辞职，麦克拉伦走马上任。作为上任三把火之一，麦克拉伦所做的第一件大事就是把大名鼎鼎的英格兰队长、精神领袖、超级大帅哥贝克汉姆踢出了国家队。

 

    一直主张技术全面的麦克拉伦把贝克汉姆清洗掉其实早在预料之中。英格兰许多年轻小将涌出，技术全面、突破犀利，而日渐老迈的“老贝”已经无法跟上整个球队高速运转的节奏。贝克汉姆一招鲜，吃遍天，最终注定了其被麦克拉伦抛弃的命运。即使他的任意球、传球精准无比，即使他关键时刻屡次建功，即使他是全英格兰的精神领袖。所以尽管他主动交出队长袖标、诚恳地表示希望留在国家队贡献最后一点光热，但是仍被无情地关在国家队门外。

    蓝威，绝对的湖南IT行业旗帜。历史悠久、渠道庞大、经验丰富、团队成熟、产品强势……在湖南IT界，蓝威占据天时地利人和。蓝威的DIY做得专、做得精，使得蓝威在DIY领域如日中天。

 

    然而尽管如此，蓝威电脑总经理李兵仍常常感到一丝担忧。他的担忧，正是来自于蓝威多年来的“一招鲜”。

 

    光凭DIY一招，蓝威不足以成为领头羊。

 

    “我们几年前在笔记本领域试过水，但是失败了。不过虽然失败了，但是我一直坚信笔记本是一定要做的。”蓝威总经理李兵深知笔记本对于蓝威的重要性。他有条不紊地说：“我觉得做笔记本是我们蓝威必须要发力的领域。”从与李兵的谈话中，我总结出蓝威做笔记本的五点原因。

 

    第一点，笔记本已经成为湖南IT行业发展的大趋势。首先，笔记本技术日益成熟完善、价格迅速下降，使笔记本与台式机相比已经优势逐渐明显。其次，随着近年来消费者们的消费能力与消费意识的提高，笔记本所占的市场份额逐年提升，笔记本接受程度日益攀升，而且不仅长沙，众多地市（例如衡阳、湘潭、常德等）的笔记本消费群体也迅速扩张，笔记本已经逐渐成为消费者新宠。再次，而针对这一市场热点，恒德、时运、同顺、银嘉、恒昌、索创、宝思林、协合等众多商家都涉足笔记本领域，并且小有成就。最后，华海的笔记本黄金街已经成为真正的黄金市场，国储笔记本专区又要开业，笔记本销售卖场也已成熟。湖南IT传统强者的蓝威绝对不甘心看人家玩得不亦乐呼，做一个旁观者。

 

    第二点，蓝威有绝对的实力操作笔记本。多年的发展，蓝威的自有渠道体系、自有销售团队、自有核心客户都是成熟、稳健的，蓝威的核心竞争力不容小觑。李兵谈到，操作笔记本，需要成熟的市场环境外，还要有足够的自身实力，比如资金实力、销售渠道、操盘经验等等。这些方面，蓝威已经做得相当出色，有如已经练成九阳神功护体，学什么新武功都快。

 

    第三点，上游资源没有垄断，给了后来者机遇。笔记本行业与台式机、DIY最大的不同就是优势产品资源可以多家共享，不会把总代区分得那么明显。比如说联想、IBM、HP、BENQ等众多知名品牌就有多家平级代理共同推广，蓝威拿到的ACER、ASUS也有几家共同辅佐。况且，蓝威虽然是新代理，但是在很多方面与老代理享受的优惠政策都是一样的，凭借自身固有的优势，发展前景是非常好的。

 

    第四点，各大老牌笔记本代理商发展缓慢。近年，笔记本市场愈渐混乱，价格战频起，很多老牌笔记本代理商疲于应战。而自有销售渠道、销售目标已经开掘殆尽，资源枯竭，寻找新目标客户、目标群体谈何容易。而新代理商，特别是蓝威这样的新代理商有成熟的渠道、固有的客户、雄厚的资金实力、强大的营销队伍，前景非常好，所以，厂家更钟情于将资源、精力投放到蓝威这种有生气有发展前景的代理商。

 

    第五点，渠道营销模式方面，蓝威有自己的绝招。目前，新浪潮、时运等公司都倾向于在地市广开自有店面，而忽视了与当地强势的大分销商的合作。虽然自己开店更容易管理，但是这样成本相对较大，本地优势不明显。这给蓝威留下了可乘之机。蓝威在地市操作笔记本，将会采取与当地优秀经销商合作的模式共赢天下。这样一来，成本降低，提升了渠道忠诚度，有了本地优势，销量也有明显提升。一举多得，可谓妙哉。

 

    李兵深知时间的重要性，在他的办公室，最为显眼的就是“访谈请勿超过20分钟”的字幅以及一个沙漏。

 

    套用很俗的一句话：“走过路过，千万不要错过。”如果说几年前蓝威做笔记本时机还不成熟的话，现在再不做笔记本就完全错过了。竞争如此激烈的市场，要保住领先地位，要保证长久不衰，靠单一的DIY领域是不足够的。况且DIY市场份额逐年下降，大势所趋，蓝威做笔记本是适应时代需要的转变。

    新浪潮、时运、银嘉、永达、七喜、联龙……国储笔记本专区藏龙卧虎，个个都不是吃素的主儿。蓝威要在这里异军突起，要走的路还很长。但是从另一方面看，众多老牌代理商吸引的人气、销售的经验以及国储的权威与支持，加上蓝威的实力，蓝威的笔记本迅速成长也并非难事。

 

    廉颇老矣，尚能饭否？回想97年风流帅气的小贝迷倒多少少女，曾经的全球十大帅哥之一，炙手可热、如日中天，终究也逃脱不了死在沙滩上的命运。但是从前同在曼联的老臣吉格斯、斯克尔斯如今仍然凭借多种技艺、丰富的经验成为雷打不动的主力，而接过小贝7号球衣衣钵的小小罗灵活的技巧、闪电般的突破使他拥有了比小贝同龄时期更高的成就。

 

    蓝威不会重蹈小贝的覆辙。蓝威在练习，在练习DIY以外其它多领域的技艺。要称霸，蓝威十八般武艺都要精通。笔记本只是其中之一。在我看来，一个公司有成熟的理念、成熟的团队、成熟的渠道、成熟的客户源，学什么技艺都会易如反掌。

 

    秋天到了，春天还会远么？

   

    蓝威在笔记本领域呼风唤雨的日子，还会远么？

          

刘颖音

2006年8月20日